纳斯达克TOP 3客户的陌生访问转化率从2.6%提升到9.7%, 2.7倍的提升

分析与总结

触达率

触达率在两组的比较当中没有明显差异,受制于数据质量，取决于企业数据资产的更新和维护

撒网范围内叉鱼, 提升转化率和ROI

瞄准一个利基 市场并不意味着”小”，而是聚焦, 让“池塘变小, 鱼 儿变大”. 客户标签结合机器学习算法, 发现聚焦高 价值客户, 2-3倍的转化率提升

客户体验

更具体, 更有针对性的信息触达, 销售节 省出来更多的时间从客户的需求出发, 最大化客户 价值, 成为可信赖的专家, “你比我了解我”

高价值潜客输出到渠道

传统模式是渠道给到厂商 他们发现的商机，新的模式是厂商给到渠道，所 以无法比较转化效率。转化率高于tele的原因是渠 道有自己的Profiling资源, 为销售做好了前期的准备

透明可预测的收入管道

创建可预测的线索和商机 管理是推动增长的动力, 从企业销售目标为起点有 针对性的计划营销-销售战役, 对收入管道的每一个 环节做到心中有数, 对结果做到可控, 可预见